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小微企業資金出現緊張的時候,該怎么辦?試試這七個方法

 2021-11-12        創匯空間         

  (一)在實現盈利之前,不要擴張新業務

  李嘉誠有句話說得好:“做生意要記住,手中永遠要有一樣產品是天塌下來你也能掙錢的。”我覺得這句話可作為小微企業老板們的座右銘。

  小微企業在實現盈利前,在有造血機能前,千萬不要貪大求全、四面出擊。這么說聽似有幾分武斷,其實不然。

  這是由小微企業的局限性決定的,小微企業就像一個孩童,應該讓它正常發育成長,拔苗助長、注射催長素往往會害了它。

  (二)拒絕賒銷

  不知道從何時起,應收賬款好像成了多數企業的常用詞。企業業務存在賒銷,賬款不能及時回籠,再加上與上下游之間形成的三角債,應收賬款問題更加嚴峻。應收賬款越多,現金流越少,逐漸形成惡性循環。

  針對此難題海爾推出現款現貨實現零壞賬目標。除幾家信用等級較高的大賣場,海爾很少給予客戶信用賬期。當年做此流程再造,海爾頭幾個月銷售下降很厲害,但張瑞敏未因此松口子。

  與商戶僵持數月后,訂單還是來了。一旦商戶認可了,現款現貨的價值凸顯,海爾在競爭中占據了主動?,F款現貨是膽識,也是遠見。海爾的這一經驗值得所有小微企業借鑒學習。

  (三)訂單生產、訂單采購、不要囤貨

  現在的市場行情是,幾乎所有產品都生產過剩。小微企業普遍沒有成本優勢、價格優勢,如果囤積存貨(產成品與原材料),一旦趕上技術升級,存貨跌價損失會讓企業失血休克。

  小微企業穩健的經營策略是,調整生產計劃,減少庫存。

  使用科學方法計算生產量和庫存量,縮短周期,降低庫存,讓庫房的產品流動起來。同時,可以合理處理庫存,盡快消除庫存,增加流動資金。

  (四)輕資產運營,能租不買

  小微企業資金實力較弱,建議輕資產運營。這樣做一方面可以減少公司短期內的資金占用,另一方面減少了公司管理的難度。

  比如公司班車,如果不是租賃,而是自己購置,除了需要招聘司機,還有車輛維護、交通事故處理、突發情況處理等難題。把自己不擅長的事情交給專業機構去做,往往是最經濟的辦法。

  (五)保持用工饑餓感

  關于員工薪酬設計,華為有個好方法:

  三個人干五個人的工作,拿四個人的工資。

  我們設計薪酬機制的時候,先捫心自問一個自己非常核心和重要的問題,我大概需要招聘幾個員工,閑置的員工是會造成很多財力和物力的浪費。

  相信讓員工滿意一點點,多賺錢,也好過讓他們閑著去少賺錢,對于大家來講是不是都是一個雙贏的局面?

  (六)務實,把所有的面子活省掉

  靜下心來,閉上眼睛默默想一下,你所在的企業有多少錢花在了面子活上。

  有的公司PPT都做的很漂亮,開會的形式都做得很好,弄很專業的會議紀要,茶歇時會議室都布置得非常漂亮。但是說起服務客戶,卻沒有自己的一套體系。

  微小企業應該怎么做?首先應該做出改變的是老板。

  我們服務過的一家做線上教育的企業,在這點就做得很好:老板自己沒有辦公室,沒有秘書、司機,出差坐經濟艙、二等座,跟員工一起住快捷酒店。老板不領工資,一切東西都不在公司報銷。

  當老板建立了一種不浮夸的文化之后,從公司到每個員工都必須要和新的文化相匹配。浮夸的人對文化不適應就走了,剩下來的都是一些很精干的人。

  (七)慎重借款,拒絕高利貸

  在解決現金流緊張問題上,小微企業常見的路徑有三個:

  第一,是借入大股東個人資金;第二,老板(大股東)抵押個人財產(房產)為企業貸款;第三,借高利貸。

  第一個路徑省事,大股東愿意就行。如果大股東也沒錢,就只能走第二個路徑了。大股東為企業做擔保申請貸款,擔??湛跓o憑,最常見的操作模式是,老板以個人資產(如房產)作抵押,為企業向銀行借貸作擔保。

  無須諱言,這兩個路徑都屬高危操作。大股東的錢與公司的錢不分,會加劇大股東的債權風險,把法人風險轉嫁為個人風險。

  相比第二個路徑,借高利貸這個路徑操作相對簡單,找熟人借款或找熟人的企業拆借資金比較常見,也有找小貸公司的借錢的。

  這類借款的年利率一般在18%-24%之間,也有年利率高達40%的。借高利貸作為企業的短期過橋資金或可理解,此種情況下利率雖高,只要借款期限短,企業也許能夠承受。如果借高利貸作為公司的長期資金使用,那就危險了。

  現在企業的利潤率很少有高過高利貸利率的,企業倘若長期背負高利貸,這無異于飲鴆止渴。

  既然借錢如此不易,我個人的觀點是,在資金問題上小微企業不要心存奢望,應立足自身,以自救為主,以保守經營為主,除非獲得資本市場青睞(如風投加盟),最好是憑借利潤滾雪球式發展。

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